À la découverte du métier de prospecteur commercial !

Afin de continuer à avoir de nouveaux clients de manière récurrente, une entreprise se doit d’avoir un bon service de prospection commerciale pour développer son portefeuille. Les contrats qui pourront être trouvés vont alors être traités par le service commercial qui se chargera de la vente.

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La prospection est un domaine large qui permet à la personne de développer largement ses compétences. Découvrez ce poste dès maintenant.

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Un métier large aux diverses possibilités

Devenir un prospecteur commercial offre des possibilités de travail diverses. En fonction des outils et des missions qui lui sont demandées, les compétences à mobiliser ne sont pas les mêmes.

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La prospection commerciale par téléphone

Cette alternative offre une très grande flexibilité. En effet, il est très facile de réaliser ces missions puisque vous ne devez utiliser que la base de données qui vous est fournie ainsi qu’un téléphone. Vous devrez ainsi appeler les différents clients et leur proposer un service ou de leur partager plus d’informations sur un produit. Ce type de prospection peut parfois s’avérer long, mais vous aurez affaire à un grand nombre de personnes.

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La prospection commerciale par email

Avec un autre format disponible, l'email est plus adapté et c’est un outil qui se prend mieux en main. Globalement, c’est un outil qui est de plus en plus utilisé pour les entreprises, en interne comme en externe et qui est plutôt bien vu des personnes qui le reçoivent. Dans ce cas, c’est votre plume qui prendra le dessus : vous devrez réussir à partager les bonnes informations, de manière fluide et agréable. Il existe des formations et techniques pour vous perfectionner, mais l’expérience sera votre plus grand allié pour réussir dans ce domaine.

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La prospection commerciale physique

Si vous aimez aller au contact direct de la clientèle, c’est la branche de la prospection qui est faite pour vous. En effet, vous pourrez y rencontrer de nombreuses personnes dans vos journées. On peut alors parler de porte-à-porte lorsque vous démarchez des clients. C’est une partie de la prospection qui est en réalité assez complexe, car vous entrez dans l’intimité des gens que vous rencontrez : ils ne sont pas prévenus de votre arrivée.

Cette présence physique se retrouve aussi sur les salons et événements qui demandent une présence forte pour aussi partagez l’image de votre entreprise.

La prospection commerciale digitale

L’aspect digital est de plus en plus traité par les entreprises. En effet, les réseaux sociaux sont très populaires, car ils permettent de moins rentrer dans la sphère privée des répondants. Les outils utilisés aujourd’hui permettent aussi de mettre en place des algorithmes efficaces pour cibler votre clientèle et vous aider à les convaincre. Si vous savez les utiliser, vous pouvez devenir un grand prospecteur.

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Prospection commerciale : avantages et inconvénients

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Le travail de prospecteur commercial est essentiellement fondé sur vos compétences : les opportunités, primes et avantages vous seront généralement accordés en fonction de vos performances.

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Vous pouvez ainsi être très rapidement valorisé comme pour autant perdre votre temps. Il faut ainsi faire preuve d’une bonne volonté et d’autonomie pour arriver à tout de même atteindre les objectifs qui sont fixés.

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Les forces de ce travail sont aussi ses faiblesses ce qui permet de difficilement évaluer les opportunités de ce métier aux multiples facettes.

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Le domaine de la prospection étant très large, il existe de nombreuses possibilités que vous pouvez appréhender avec la bonne formation : à vous de choisir la spécificité qui vous plaît le plus et d'utiliser les outils les plus adéquats pour exceller !

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iconoClass vous permet ainsi de développer vos compétences de prospecteur commercial dans les meilleures conditions afin que vous puissiez découvrir et tout connaître de ce millieu passionnant.

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