Quel est le salaire d’un Business Developer en 2022 ?

À votre avis, quel est la salaire moyen d'un business developer junior et senior en 2022 ? Découvrez la réponse dans notre article !

Business developer : un métier qui fait rêver


De plus en plus de gens choisissent de suivre une carrière dans la vente, en start up ou en grand groupe. En sortie d'école de commerce, suite à une formation ou après des expériences professionnelles loin du domaine commercial, les avantages des business developers attirent.


Pour quelles raisons ?


Le Business Developer a un rôle clé dans l'entreprise, de belles opportunités professionnelles et surtout, permet de bien gagner sa vie très rapidement.


Les "Business Developer" ou "digital business developer", en startup, sont parfois attendus sur leur niveau en digital, en plus de leurs compétences commerciales. Le Sales 2.0 !


Le biz dev a une relation avec les clients. Qu'il les prospecte, les signe ou crée une relation de long terme, la relation client est essentielle et appréciée dans le métier de commercial.


Bien entendu, le poste implique des responsabilités et efforts, mais le côté méritocratique (une partie du salaire est indexée sur les résultats) et la stabilité financière plaisent de plus en plus. En bref, c'est un métier qui paye bien ! 💰


Quel salaire pour un Business Developer en France ?


De manière générale, les salaires d'un Business Developer inclut une partie fixe et une partie variable en CDI qui dépend de ses performances, son niveau, des résultats obtenus et chiffre d'affaires généré.


La partie variable (commissions) est toujours une source de motivation pour ceux qui aiment les challenges et veulent dépasser leurs objectifs afin de "toucher" la rémunération complémentaire. Les commissions peuvent être calculée au mois, au trimestre, ou tous les six mois.


Le variable peut-être :

- plafonné (Ex : 30k€ fixe + 10k€ commissions maximum par an)

- déplafonné (Ex : 30k€  fixe + commissions à chaque signature)

Certains sales peuvent ainsi multiplier x2 ou x3 leur salaire fixe grâce à leur commissions.


Le métier de BIZDEV est - avant tout - un métier basé sur la méritocratie - Plus vous travaillez, plus vous vendez, plus vous gagnez d'argent !


Selon le poste décroché : BizDev, Account Manager, SDR ou Sales le salaire peut être différent. ⚠️ Il faut prendre en compte que chacun de ces postes suit sa propre grille de salaire.


De manière générale, le salaire d'un business developer dépend de plusieurs facteurs principaux comme :


1. La séniorité


De toute évidence, le salaire d'un commercial au début de sa carrière ne sera pas équivalent à celui d'un Senior. Par exemple, pour un poste de sales débutant, il faut s'attendre à un package de +/- 28K fixe et 10K variables.


Vous pouvez aussi suivre une formation pour gagner plus rapidement en expérience et compétences, pour atteindre des salaires plus élevés, plus rapidement.


Selon Elinoi :

  • un Sales junior terrain peut s’attendre à un package total compris entre 35 et 42K € bruts annuels, avec un fixe tournant autour de 28 à 36K € et un variable autour de 6 à 8K €.
  • un Sales junior plus orienté “Grands Comptes” touche entre 32 et 36K € fixes et un package total entre 43 et 50K €.
  • à partir de 2-5 ans d’expérience, la partie fixe du salaire d’un Business Developer sénior tourne généralement autour de 40-50K € pour un package total qui oscille entre 50 et 90K € bruts annuels selon l’entreprise.

Le salaire du SDR

Le SDR (Sales Development Representative) unior touche entre 40 et 44K € bruts annuels (avec un fixe entre 30 et 35K€)

Le salaire du Head of Sales

Un Head of Sales peut, pour sa part, prétendre à un fixe compris entre 60 et 80K € et un package entre 100 à 120K€ bruts annuels.

2. Le secteur dans lequel il évolue

Le secteur influence le salaire du Digital Business Developer. Par exemple, dans certaines industries : informatique, consulting, banque & assurance les salaires sont plus élevés que dans des autres secteurs d'activité.


3. La taille de la compagnie et son business model

Un facteur important qui influence le salaire d'un business developer est la taille de la compagnie. Si on parle d'un start up early stage, le salaire ne sera pas le même que dans une compagnie bien placée sur le marché.


Votre principal objectif : améliorer le chiffre d'affaires de votre entreprise en prospectant, signant ou fidélisant vos clients !


Les salaires moyens des business developers en CDI

salaire business developer


SALAIRE D'UN BUSINESS DEVELOPER DÉBUTANT ​: 32K€ - 38K€

22K fixe + 10K variable /an en moyenne


SALAIRE D'UN BUSINESS DEVELOPER EN SORTIE D'ICONOCLASS : 41K€ - 42K€

30k fixe + 12K variable /an en moyenne


SALAIRE D'UN BUSINESS DEVELOPER SENIOR : 71K€

56K fixe + 15K variable /an en moyenne


SALAIRE D'UN DIRECTEUR COMMERCIAL EXPERT ​ : +100K€

20% de variable en moyenne /an en moyenne


Voici les montants moyens des salaires des biz dev pour vous faire une idée sur les rémunérations dans ce domaine.

Bien entendu, ces montants peuvent osciller en dépendant de chaque entreprise, de votre expérience, du lieu (Paris, France, international...), etc. L'important est de mettre les choses au clair dès les entretiens pour ne pas avoir de fausses espérances sur votre futur emploi.


Les salaires dépendent aussi parfois du profil (expériences, performances...). N’ayez pas peur de poser les bonnes questions pour comprendre la fourchette de rémunération et les futures évolutions lorsque vous arrivez à la fin du processus de sélection.


Il est essentiel de demander de quelle façon est calculée la partie variable (sur la base de quel indicateur?) mais également si ce variable est plafonné ou non.

Sur certains postes, le variable est illimité. Plus vous signez de clients, plus vous êtes commissionné.

Tout comme la fonction marketing, la fonction commerciale est clé dans la majorité des entreprises. Participez au développement commercial de l'entreprise de vos rêves !

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