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Quel est le salaire d'un commercial grands comptes ?

Aussi appelé Key Acount Manager, un commercial Grands Comptes est un commercial qualifié.

Définition et rôle du commercial Grands Comptes


Aussi appelé Key Acount Manager, un commercial Grands Comptes est un commercial qualifié.

En effet, il se distingue d'un commercial classique par le fort potentiel de sa clientèle.

Sa fonction principale est de gérer un portefeuille de clients stratégiques pour son entreprise.

Pour ce faire, il doit maîtriser les aspects techniques du service, du produit ou de la gamme de produits qu'il vend.

En premier lieu, il détermine la stratégie commerciale de développement de sa clientèle. Ensuite, il instaure une politique de communication globale.

Il élabore des propositions commerciales, gère les négociations et rédige les contrats. Il conseille et accompagne ses clients.

Le commercial Grands Comptes peut travailler seul ou en collaboration avec des ingénieurs avant-vente et attachés commerciaux.

Il exerce dans des grandes structures et avec un chiffre d'affaires important.

Ses qualités sont la diplomatie, le sens relationnel, le leadership et l'adaptabilité face aux exigences de ses clients.

Salaire d'un commercial Grands Comptes

Le salaire d'un commercial Grands Comptes peut aller de 20 à 100 K€ brut annuel, avec primes courantes. Les employés ayant exercé plus d’une dizaine d’années peuvent atteindre les 54 K€ annuels.

Ces estimations peuvent varier selon l'implantation de l'entreprise, du chiffre d'affaires annuels ou des résultats professionnels par chaque commercial.

Le salaire moyen pour le poste de commercial Grands Comptes 2 617 € par mois, soit 36 956 € par an en France (996 salaires ont été recencés en 2022).

Le commercial Grands Comptes peut être un business developer spécialisé dans le B2B comme dans le B2C.

Un business developer en B2B (Business to Business) possède un portefeuille clients issu d'une autre entreprise.

Le commercial en B2C (Business to Consumer) se distingue du business developper en B2C par la relation avec des particuliers.

Le salaire d’un commercial B2B est compris entre 25 000 et 50 000 € bruts annuels, soit entre 2 000 € mensuels à 4 300 € mensuels, primes non comprises.

C'est un statut très demandé, qui permet de démarrer à un salaire intéressant. Selon sa formation (généralement un bac + 5 en école de commerce) et le secteur économique dans lequel il exerce, il peut atteindre 50 000 annuels € après 15 ans d’expérience, soit près de 4 200 € bruts mensuels. Cette somme déjà conséquente peut encore doubler et s'avérer ainsi colossale.

Le commercial B2B peut bénéficier jusqu'à 50% de la rémunération annuelle, souvent délivrée sous forme de voiture de travail, ordinateurs, smartphones dernier cri et voyages.

Le salaire d’un commercial B2C se situe entre 2 000 € bruts et 4 000 € bruts par mois en France. Ce salaire peut augmenter considérablement en fonction des primes et du caractère technique de la vente.

Un commercial B2C démarre souvent plus bas que le commercial B2B : son salaire débutant tourne autour de 20 000 € par an, soit environ 1667 € par mois, selon l’étude de Page Group.

Très demandé aussi, les débouchés sont nombreux et ne requièrent pas toujours de formation solide. La principale différence avec le B2B réside dans le fait que la cible est bien plus large.

Cependant, le choix du B2B est souvent plus complexe et rationnel, puisqu'il s'agit de convaincre l'ensemble d'une entreprise et pas un seul particulier.

Dans les services et les médias, la rémunération en B2C peut atteindre 60 000 € annuels, grâce à des primes variables qui peuvent aller jusqu'à 100 % du salaire fixe. La part fixe du salaire est plus élevée dans le secteur du bâtiment. Les salaires atteignent très vite 40 000 à 55 000 €, primes comprises. A l'instar du commercial B2B, les bénéfices en nature comme la voiture de travail et les outils informatiques sont fournis par l’entreprise.


Par conséquent, qu'il travaille seul ou en équipe, en B2B ou en B2C, le commercial Grands Comptes est un négociateur chevronné. Son salaire pouvant démarrer à 20 K€ brut par an peut grimper jusqu'à 100 K€ brut annuel ! Alors ce métier vous tente ?

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