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Commercial chasseur VS éleveur : à quel clan appartenez-vous ?

En matière de vente, on parle souvent de deux types de commerciaux : les chasseurs et les éleveurs. Chacun a sa propre approche pour vendre des produits ou services. Alors, à quel clan appartenez-vous ? Dans cet article, nous allons expliquer les différences entre ces deux types de commerciaux et vous aider à comprendre quelle approche est la plus adaptée à votre entreprise.
commercial chasseur

Commerciaux chasseurs

Les commerciaux chasseurs ont pour mission de trouver de nouveaux clients. Ils se concentrent sur la prospection et la vente. Ils cherchent activement de nouvelles opportunités de vente et se donnent pour objectif de décrocher de nouveaux contrats. Leur objectif principal est de réaliser des ventes à court terme et d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Les commerciaux chasseurs sont souvent des personnes très motivées, qui aiment relever des défis et atteindre des objectifs. Ils sont à l'aise avec la prise de risque et la négociation. Ils sont également très autonomes et ont besoin d'une grande liberté dans leur travail.

Commerciaux éleveurs

Les commerciaux éleveurs, quant à eux, ont pour mission de fidéliser les clients existants. Ils cherchent à créer une relation de confiance avec le client et à le fidéliser sur le long terme. Leur objectif principal est de créer une relation pérenne avec le client et de générer des ventes récurrentes.

Les commerciaux éleveurs sont souvent des personnes très à l'écoute des besoins de leurs clients. Ils sont capables de créer des liens de confiance avec eux et de les fidéliser sur le long terme. Ils sont également très rigoureux et organisés dans leur travail.

Quelle approche adopter ?

Le choix entre une approche de chasseur ou d'éleveur dépend de plusieurs facteurs, tels que le type de produit ou service vendu, le marché visé, le cycle de vente, etc.

Dans certains cas, il peut être préférable de privilégier une approche de chasseur, notamment dans un marché très concurrentiel où il est difficile de fidéliser les clients. Dans d'autres cas, une approche d'éleveur sera plus appropriée, notamment si le produit ou service vendu nécessite un suivi régulier et une relation de confiance avec le client.

Dans tous les cas, il est important de trouver un équilibre entre les deux approches. Les commerciaux doivent être capables de prospecter de nouveaux clients tout en fidélisant les clients existants. Il est également important de prendre en compte les spécificités de chaque client et d'adapter son approche en conséquence.

Conclusion

En conclusion, les commerciaux chasseurs et éleveurs ont des approches différentes pour vendre des produits ou services. Chacune de ces approches a ses avantages et ses inconvénients, et le choix dépend de plusieurs facteurs. Il est important de trouver un équilibre entre les deux approches et d'adapter son approche en fonction des spécificités de chaque client. En combinant les approches de chasseur et d'éleveur, les commerciaux peuvent maximiser leur efficacité et atteindre leurs objectifs de vente.

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