La fiche métier du chargé de développement commercial

Découvrez la définition, les missions, les compétences et le quotidien du chargé de développement commercial

Au sein d’une entreprise, il est possible de retrouver différents acteurs qui participent au développement de l’activité dans son sens large : c’est le cas du chargé de développement commercial qui agit au quotidien dans cet objectif. Découvrez ainsi tout ce que vous devez savoir sur ce poste dès maintenant.

Le chargé de développement commercial : définition

Dans les faits, le travail du chargé de développement commercial est très simple : il est en accord avec sa direction et met en place des stratégies pour le développement commercial de l’activité. Il peut ainsi déployer toutes les ressources qu’il souhaite pour atteindre les objectifs, mais aussi contrôler les performances de ses équipes.

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Le chargé de développement commercial : ses principales missions

Concrètement, le travail du chargé de développement commercial est très large puisque son champ d’expertise est immense. Il doit ainsi réussir à être en relation permanente avec les différents services afin de collecter des informations et de prendre les décisions les plus judicieuses. Si l’entreprise vend un produit, il aura une relation privilégiée avec le service marketing afin de comprendre la politique commerciale autour de la vente. I doit ainsi réussir à transférer cette image aux différents commerciaux qui travailleront pour le groupe et qui devront réussir à partager au mieux cette idée.



Cet échange fonctionne aussi dans l’autre sens, car il doit aussi être très alerte sur les retours de ses commerciaux afin qu’il puisse les transmettre aux différents autres organismes qui pourront alors réagir.



Il est ainsi possible de retrouver de nombreuses missions autour du contrôle et de l’observation notamment du chiffre d’affaires des ventes ou des différentes stratégies adaptées. Il doit ainsi réussir à rectifier chaque problème rapidement pour toujours réussir à atteindre les objectifs.

Le chargé de développement commercial : des compétences primordiales


L’un des principaux atouts d’un chargé de développement commercial est avant tout sa réactivité. En effet, il doit réussir à bien analyser les données qui lui sont transmises et adapter le fonctionnement du processus très rapidement.



C’est un travail qui est donc très actif et qui nécessite souvent de remettre les principes en question. Son autonomie est aussi très importante. En effet, il est demandé au chargé de développement commercial d’atteindre des objectifs par tous les moyens : c’est donc à lui de trouver les solutions aux différents problèmes qu’il rencontre, mais aussi de les mettre en place et d’observer les résultats.



Il est enfin important d’être résistant à la pression et d'avoir les capacités d’encaisser les erreurs, car c’est un travail très épuisant sur le plan mental.


En termes de compétences pures, les bons chargés de développement commercial ont de très bons talents d’orateur : ils permettent de faciliter la communication et sont à l’écoute. Ils arrivent ainsi à avoir un esprit très synthétique et à capter les éléments importants pour les réutiliser par la suite.


Le chargé de développement commercial : son travail au quotidien

Un chargé de développement commercial à la chance d’avoir un travail qui n’est pas du tout monotone. Il intervient dans de nombreuses situations ce qui lui permet de rencontrer et d’interagir avec de nombreuses personnes ce qui rend son travail très captivant.



La rémunération du chargé de développement commercial est aussi intéressante à prendre en compte : elle varie généralement en fonction de la capacité de la personne à atteindre ou non les objectifs, mais commence généralement autour des 2000 € pour les débutants.



Vous avez pu découvrir grâce à cette fiche métier du chargé de développement commercial que le poste était très riche et varié. Il est tout de même important de présenter certaines compétences importantes pour évoluer dans ce domaine. Ce travail reste néanmoins très intéressant et offre de nombreuses perspectives d’évolution au sein d’une entreprise.

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