La fiche de poste du commercial junior

Découvrez le poste, les missions et les qualités du commercial junior !

Les exigences à respecter dans la fiche de poste commercial junior sont diverses par des aspects spécifiques du métier et de la fonction a occupé.

Cette fiche va préciser les éléments clés du profil correspondant au bon commercial junior, par exemple avec la présentation du détail de l’expérience souhaitée pour le poste, les diplômes nécessaires, mais surtout des qualités personnelles du candidat comme ses compétences ou ses motivations qui sont très importantes pour se démarquer et aussi pour exercer la profession.



Car oui, le commercial constitue la vitrine de l’entreprise, il donne la 1ère impression et est le premier contact auprès du client, voilà pourquoi son rôle est très important pour permettre de conclure la vente.

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Les missions apparaissant sur la fiche de poste commercial junior


Parmi les tâches les plus demandées sur une fiche de poste commercial junior, figurent des objectifs essentiels comme la prospection de la clientèle ou la fidélisation du portefeuille existant, ainsi que le suivi des clients par le biais de reportings commerciaux passant par l’utilisation d’outils de suivis commerciaux.



La présentation et la démonstration directement auprès des cibles visées, fait également parti des finalités à atteindre par un commercial de type junior. Il devra valoriser les offres proposées par l'entreprise, comme solutions apportées directement auprès du client ou bien les représenter lors de manifestations de réseaux professionnels ou de forums.



Ces exemples de missions font également partis d’une éventuelle fiche de poste commercial junior.



Toutes ces fonctions, afin de permettre et d’aboutir à un objectif majeur qui est de conclure la vente du produit ou du service commercialisé.



Pour réaliser au mieux les missions qui seront confiées au vendeur, celui-ci devra disposer de la capacité à évaluer et à comprendre l’enjeu client pour aboutir à son succès.


Les qualités valorisantes sur une fiche de poste commercial junior


Le profil figurant sur la fiche de poste commercial junior va servir à définir son rôle, ses responsabilités en plus des tâches qui lui seront confiées.

Essentiellement, le commercial junior devra disposer des qualités suivantes :

  • Des fortes connaissances de techniques de vente et d’un sens relationnel développé
  • D’une capacité d’écoute avec un esprit d’analyse et de synthèse, afin de comprendre les besoins des clients et de faire force de proposition
  • Être passionné par la vente et apprécié de relever les challenges rencontrés grâce à une motivation tenace, face à toute épreuve
  • D’un dynamisme et d’une aisance en communication orale et écrite irréprochable
  • D’un esprit persévérant et d’une flexibilité mentale pour analyser et conseiller de manière pertinente son client
  • De facilités pour engager une conversation face aux clients et aux potentiels clients
  • D’une bonne organisation pour travailler de manière autonome en action, tout en étant capable de collaborer avec des équipes afin de se diriger vers 1 même résultat.


Au-delà de ces types de compétences pouvant figurer sur une fiche de poste commercial junior, il devra disposer d’une ambition manifeste vers une évolution de ses fonctions.



Une description de poste de commercial junior bien rédigée fournira aux candidats suffisamment d'informations claires et concises pour prendre une décision éclairée et commencer à se projeter.
Grâce à cette fiche de poste commercial junior, les candidats tout comme les entreprises trouveront la correspondance des profils appropriés pour rejoindre l’équipe de vente.


Elle va permettre de détailler les conditions préalables nécessaires pour réussir dans le rôle particulier qu’on affectera au vendeur.



En définissant les compétences et les capacités requises de chacun afin d'être performant et d'exploiter au mieux les possibilités de réussite.




Aujourd’hui, c’est possible, à votre rythme, sans forcément sortir d’une école de commerce ou avoir des diplômes spécifiques.


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