Les meilleurs moyens de prospection en 2022

Pour devenir un commercial et prendre votre envol dans ce secteur particulièrement convoité, connaître tous les moyens de prospection à votre portée est indispensable. Alors, que mettre en place en 2022 pour aller chercher ses prochains clients ?

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1.   Des moyens de prospection traditionnels et digitaux 

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Entre le cold calling (appel à froid), l’emailing, la prospection sur Linkedin ou Instagram…  de nombreuses techniques de vente se développent ces dernières années. Grâce aux nouvelles technologies, de nouveaux moyens de prospection sont accessibles pour vous permettre de développer le chiffre d’affaires de votre boîte. 

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Cependant, contrairement à ce que vous pourriez croire, il est important de poursuivre la prospection traditionnelle sans opter pour le tout numérique. 

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Quelle est-elle et comment l’utiliser ? Quels sont les moyens de prospection à utiliser ?

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·    Les clients, particuliers ou professionnels sont sensibles aux messages que vous leur adressez. Les supports sont variables mais les slogans publicitaires, à la radio dans des campagnes ciblées, sur d’autres médias ou encore des flyers distribués sont des moyens de prospection qui restent efficaces dans certains secteurs d’activité. Ils sont évidemment plus limités en termes de rayonnement géographique et il est plus difficile de mesurer leur impact. Il est néanmoins important de les connaître et de pouvoir les proposer en tant que commercial expert ;

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·    Pour ce qui est de la prospection digitale, elle est évidemment beaucoup plus proactive. Elle permet en effet de rechercher, via les réseaux sociaux, tous les acteurs avec lesquels vous pourriez engager une action commerciale. C’est la première étape d’une prospection efficace. Grâce à des campagnes de mailing ciblé, des newsletters, des questionnaires pertinents et analysés, vous disposez d’outils performants pour réaliser une prospection 2.0 à la hauteur des enjeux de votre croissance de CA. 

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Pour mieux comprendre tous ces enjeux, vous pouvez consulter ce lien > cliquer ici

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2.      Lorsque le présentiel reste un moyen de prospection efficace en 2022

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Le digital se positionne donc comme un outil incontournable parmi les moyens de prospection les plus performants.

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Néanmoins, une présentation en présentiel de votre activité peut être un moyen de prospection impactant pour conquérir vos futurs clients. Pour ce faire, vous pouvez évidemment employer :

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• le démarchage physique peut-être une technique efficace si le produit / service que vous vendez ainsi que la zone de chalandise le permet. 

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• les salons qui regroupent tous les acteurs d’un même secteur restent un moyen de prospection performant. Ce sont des occasions très intéressantes pour toucher un public de particuliers ou de professionnels, voire de nouer des relations commerciales futures. Afin de préparer cette action commerciale qui reste un rendez-vous important, vous devrez prévoir des kakémonos, des banderoles, des supports visuels, qui sont autant de moyens de prospection très percutants. Votre stand doit devenir le temps d’un salon ou d’un événement la vitrine de votre activité. Pour ce faire, elle doit être la plus attractive possible. Vous devez à cet effet, construire des argumentaires de qualité et collecter des adresses de clients potentiels. En effet le suivi client sera votre prochaine étape et le CRM votre futur allié.

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Le conseil

Variez vos moyens de prospection sur une même audience ! Tentez la prospection par téléphone, par email, en physique et sur Linkedin au meme groupe de prospects afin de les cibler en multicanal. Vous obtiendrez de meilleurs résultats en variant les sources !

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Chez iconoClass, nous vous accompagnons de manière efficace et rapide pour maîtriser tous ces moyens de prospection. Vous deviendrez rapidement un commercial compétent, capable de mettre en œuvre une prospection qui portera ses fruits.

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