Quel salaire pour un commercial ?

Ce qui motive un commercial, c’est la performance. Par conséquent, le salaire d’un commercial ne représente pas seulement une rémunération. Parce qu’il comporte un variable, c’est aussi un challenge ! Quelque chose qui pousse un sales à se dépasser. Découvrez les différents salaires pour un commercial !

Mettons les choses au clair. Chez iconoClass, on a une authentique passion pour la vente. On sait que les équipes commerciales jouent un rôle crucial dans la croissance d’une entreprise. Notre approche ? Vendre consiste à apporter de la valeur à ses clients.

Dans notre bootcamp en 4 mois, nous avons même inclus un module de développement personnel. Parce que nous sommes convaincus que pour être un bon commercial, il faut s’efforcer d’être une bonne personne.

Ce qu'on aime aussi dans le métier de commercial, la méritocratie.

Il existe en France un tabou sur l’argent qui n’a pas vraiment de raison d’être. Au fond, quand on regarde une offre d’emploi, on est particulièrement attentif à la rémunération. C’est tout à fait légitime de s’interroger sur le salaire d’un commercial. On a le droit de chercher une rémunération à la hauteur de ses performances.

Imaginez exploser les performances de votre boite et toucher des salaires à+10k€ par mois. Et bien c'est tout à fait possible.

Plus vous vendez, plus vous gagnez, c'est aussi simple que ça.

Voici donc notre guide complet. 👇🏼

Le salaire d’un commercial : le fixe et la commission

La spécificité du salaire d’un commercial, c’est de comporter une rémunération fixe et un variable. Un commercial est rémunéré à la performance. Le variable est conçu pour inciter le vendeur à faire mieux. Il l’encourage à faire plus de ventes. Il équivaut à un système de primes. On trouve donc un fixe et un variable dans 99,99 % des cas pour les métiers de la vente.

Une exception à la règle : il y a une grosse start-up, Alan, dans l’assurance santé, qui ne fait pas de variable chez les commerciaux. Elle fait un variable d’entreprise, mais pas un variable pour les commerciaux. Si l’entreprise atteint un certain objectif, tous les salariés touchent 5000 €.

La grille de salaire pour un commercial

Comment sont fixés les salaires des commerciaux ? Il y a des règles du marché. Mais il y a des écarts importants entre les entreprises.

C’est une courbe gaussienne : il y a un peu d’entreprises qui sont en dessous des prix du marché, un peu d’entreprises au-dessus, mais beaucoup se situent dans la moyenne.

Par exemple, il y a quelques années, Doctolib recrutait des commerciaux à 24 000 euros en fixe par an, quand les autres entreprises du secteur étaient entre 30 000 et 32 000 euros. La start-up pouvait faire des offres en-dessous des prix du marché. Ça a marché pendant un moment, parce que c’était Doctolib.

Aujourd’hui, ils sont montés à 28 000 euros. Quand on voit la difficulté de recruter de bons sales sur le marché, les boites se doivent d'être attractives financièrement pour leurs commerciaux.

Comment négocier son salaire commercial

“Il faut comprendre, qu’un recrutement c’est une vente. Ce que l’on vend, c’est soi-même.”

Arnaud Gagne, Sales coach à iconoClass

L’entretien d’embauche fonctionne comme un entretien commercial. Vous négociez de la même façon. Le but n’est seulement pas d’obtenir la signature du contrat, mais d’avoir le poste ! Il faut d’abord comprendre pourquoi le nouvel employeur vous recrute pour un poste de commercial. Ensuite, il faut lui prouver que vous correspondez à son besoin. Puis, il faut lui montrer les risques qu’il prend, s’il ne vous recrute pas. En contrepartie, pour éviter ces risques, il y a une certaine dépense à faire. À partir de ce moment, vous pouvez entrer en négociation. Vous avez des cartes en mains pour négocier.

Voici pour la théorie.

En pratique, de plus en plus d’entreprises ont recours à des grilles de salaire. C’est alors plus difficile de négocier son salaire à l’entrée. Sur quoi peut-on négocier ? Nous vous proposons deux options.

- La première consiste à négocier sur le variable.

Au lieu d’avoir 10 % de votre variable, demandez à avoir 15 %. Si vous êtes persuadé que vous pourrez atteindre les objectifs liés à ce variable, c’est une bonne solution.

Vous offrez une promesse : vous visez de hautes performances. En échange, vous demandez aux recruteurs de faire cet effort sur le variable.

- La deuxième option, c’est le MVG, le minimum variable garanti. Lors de la phase d’onboarding, c’est assez rare de signer tout de suite des clients.

Vous pouvez donc demander au recruteur : “pendant la période d’onboarding, vous m’assurez un minimum variable garanti.” Imaginons que vous obtenez 1000 € de variable si vous atteignez vos objectifs. Vous savez que vous n’allez pas le faire les trois premiers mois.

C’est le temps nécessaire pour vous familiariser avec le produit, développer votre prospection et monter en performance.

Vous demandez : “Payez-moi 1000 € les 3 premiers mois en plus du fixe. Et le mois 4, ce sera réellement mon variable.”

Ça permet à l’employeur de ne pas avoir 3000 € de salaire fixe en plus. Et le commercial compense une non-rémunération quasi assurée les 3 premiers mois.

Quel est le salaire d'un commercial ?

En moyenne, le salaire d’un commercial s’élève 50 000€ brut. Sur ce montant, un tiers à un quart constitue le variable.

Il existe de grands écarts entre un commercial débutant et un cadre expérimenté ; mais il existe aussi de grandes différences entre les secteurs d’activité et les régions. Les rémunérations se font en fonction de l’expérience. Et enfin, il y a des différences entre les entreprises.

Les salaires et fourchettes que nous indiquons ici ne sont pas paroles d’évangile. Elles sont fournies à titre indicatif.

Le salaire d’un commercial par mois

50 000€ brut représente un salaire mensuel de 4 000€ brut.

Quel est le salaire d’un commercial débutant ?

Le salaire d’un commercial débutant s’élève en moyenne à 38 000€ bruts par an, avec 10 000€ de variable.

En salaire mensuel, on arrive à 3 000€ environ.

Chez iconoClass, le salaire moyen après 4 mois de formation seulement est de 41k€ brut (fixe + variable) !

Le salaire d’un commercial itinérant

Le commercial terrain ou itinérant dispose souvent d’une meilleure rémunération que le commercial sédentaire.

Le commercial terrain aura aussi plus de frais (comme les frais de bouche). Il pourra aussi bénéficier d’une voiture de fonction.

D’après Cadremploi, le commercial itinérant est rémunéré entre 2 000€ et 5 000€ brut par mois.

Indeed donne un salaire moyen annuel de 32 634€ en France.

Quel salaire pour un commercial sédentaire ?

Vous trouverez à peu près les mêmes chiffres que pour un commercial terrain.

Un commercial sédentaire peut cependant avoir un fixe un peu plus élevé.

Glassdoor donne un salaire annuel moyen de 30 519€.

Vous aurez aussi la même fourchette pour le poste de technico-commercial.

Combien peut gagner un employé pour un poste de responsable commercial ?

En moyenne, le salaire annuel d’un responsable commercial s’élève à 45 088 € en France.

Quel salaire pour un directeur commercial ?

Indeed donne un salaire de base moyen de 58 597€ par an pour un directeur commercial. Et ça peut aller plus haut dans le secteur informatique par exemple.

Le goût du challenge

Un commercial ne s’intéresse pas simplement aux chiffres pour les chiffres. Ce qui l’anime, c’est le sens du défi. Il y a un objectif à atteindre. Chaque jour, chaque heure, il joue un jeu contre la montre.

Et il peut atteindre son objectif en mettant en place des stratégies. C’est notamment ce que l’on enseigne dans notre bootcamp en 4 mois ou dans notre formation en ligne.

Vous pouvez apprendre les meilleures techniques commerciales, vous exercez et bénéficier de l’accompagnement de nos sales coach comme Arnaud Gagne.

Pour faire le point sur votre projet professionnel, IconoClass vous propose un appel de 15 minutes. C’est l’occasion de faire connaissance.

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