Qu'est-ce qu'un responsable du business developpement ?

Responsable du business developpement : tout savoir sur les missions, les compétences, les formations et la rémunération de ce métier.

Le responsable du business developpement joue un rôle fondamental dans la croissance d'une entreprise.

Il est au cœur de la stratégie commerciale. Il a en effet la lourde tâche de dénicher de nouveaux marchés et de fidéliser la clientèle, toujours en suivant la politique marketing mise en place.

Il veille ensuite à la bonne application des contrats obtenus.Vous vous posez des questions sur le métier de responsable du business developpement ? Missions, formations, rémunération, retrouvez dans cet article tout ce qu'il faut savoir à ce sujet !

Les missions du responsable du business développement

Le responsable du business developpement, aussi appelé responsable du développement commercial ou encore business developer (BD), a un rôle assez large et des missions variées.

Pour les exercer, il travaille en lien avec les différentes parties de l'entreprise : commerciale, administrative, financière et juridique.

Parmi ses nombreuses missions, la principale est de prospecter afin d'apporter de nouveaux marchés à l'entreprise. Il devient alors garant du développement du chiffre d'affaire sur ces nouveaux marchés.

En plus de générer des leads et des prospects, il doit également fidéliser la clientèle.Voici les différentes missions du responsable du business developpement :

  • étudier le marché et la concurrence. Il doit également mettre en place une veille permanent afin de se tenir informé de leur évolution.
  • mettre en œuvre un plan de développement à travers l'élaboration et l'application d'une stratégie commerciale. Celle-ci doit garantir la croissance de l'entreprise.
  • piloter le projet de développement et animer les équipes commerciales
  • négocier les contrats de vente
  • manager des projets commerciaux et mettre en place des offres promotionnelles
  • participer à l'élaboration de l'argumentaire de vente

Les compétences requises pour devenir responsable du business developpement

Le business developer doit posséder un certain nombre de qualités professionnelles et de compétences pour exercer son métier. Il doit avant tout être polyvalent, mais aussi autonome et organisé.

Mais il doit aussi et surtout connaître et maîtriser parfaitement le monde des affaires. Une bonne culture économique est essentielle dans ce milieu. Il doit également avoir des bases solides en droit des affaires, mais aussi connaître sur le bout des doigts les règles de procédure et de production.

Parmi ses compétences, le responsable du business developpement compte également la maîtrise des statistiques et des outils informatiques. Il est doté d'une bonne capacité d'analyse et d'un esprit de synthèse.

Il connaît bien la politique commerciale et tarifaire dans laquelle il évolue ainsi que les techniques de communication essentielles à la négociation et à la mise en valeur de produit.

Pour finir, un bon BD est aussi muni de bonnes capacités managériales, afin de gérer les équipes de vente et de mener ses projets commerciaux à terme. En bonus, il maîtrise idéalement une langue étrangère, de préférence l'anglais.

La rémunération du responsable du business development

Le responsable du business development touche généralement un salarie fixe + variable selon les objectifs atteints.

Compte tenu des nombreuses responsabilités qui lui incombent, le responsable du business developpement d'une entreprise touche généralement une bonne rémunération. Le salaire moyen d'un responsable débutant se situe autour de 5000€.

Après quelques années d'expérience, il peut gagner jusqu'à 10 000€ brut / mois.

Chez iconoClass en sortie de formation, le salaire d'un business developer après seulement 3 mois de formation est de 3500€ brut / mois.

Il faut savoir que ce métier offre également des perspectives d'évolution, par exemple vers un poste de Head of Sales (Directeur des ventes).

Le métier de responsable du business developpement, en plus d'être très enrichissant, offre un certain nombre de challenges. Alors, motivé ?

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