Comment devenir commercial / commerciale ?

Dans cet article, on vous explique comment devenir commercial !

Le métier de commercial fait l’objet de bien des idées reçues. Le commercial est aussi un des profils les plus convoités par les entreprises.

9 dirigeants sur 10 considèrent le métier de commercial comme important pour la performance globale de l’entreprise et ils sont 86% à plébisciter la fonction commerciale comme une fonction majeure de leur entreprise.

En effet, vous pouvez proposer le meilleur produit au monde. Si vous n’avez pas de clients, l’entreprise ne fera pas long feu.

Dans cette fiche métier, on vous dit tout sur le profil le plus recherché dans le monde du travail.

Au programme :

Qu’est-ce qu’un commercial ?

La définition de commercial

Les synonymes du métier de commercial

Pourquoi choisir le métier de commercial ?

La fiche métier du commercial : missions, salaire, études

Les missions du commercial

Le salaire pour le métier de commercial

Le salaire d’un responsable commercial débutant

Combien d'années d'étude pour devenir commercial ?

Qu’est-ce qu’un commercial ?

Le métier de commercial tient une place un peu à part. Le vendeur est souvent vu comme un être avec des compétences exceptionnelles, voire un pouvoir de suggestion. Parfois, on le voit comme un obsédé par la vente, un peu mégalomane. 

Sortons des clichés et des idées reçues. Si le métier de commercial vous attire, c’est probablement parce que vous en avez une vision plus précise et peut-être aussi plus noble. Et vous avez raison.

La définition de commercial

Le commercial est celui qui prend en charge les étapes du cycle de vente, soit la prospection, la vente et le suivi client. Son rôle est de trouver des personnes ou des entreprises qui ont besoin du produit qu’il propose, puis de les aider à l’obtenir.

Un bon commercial cherche des prospects qualifiés : c’est-à-dire des interlocuteurs qui ont réellement besoin de ce qu’il propose. 

Ce n’est pas un talentueux baratineur qui pourrait vendre de la glace à des esquimaux. Un commercial cherche à fidéliser ses clients. Pour y parvenir, ceux-ci doivent être satisfaits en tant que clients.

C’est ainsi que le métier de commercial assure, à travers le développement du chiffre d’affaires, la croissance de son entreprise. 

Les synonymes du métier de commercial

Chacun des termes que nous allons voir comporte des nuances ou désigne une spécialité. Mais ils peuvent aussi être entendus comme des synonymes :

  • Responsable commercial,
  • Business developer,
  • Responsable technico-commercial,
  • Agent commercial,
  • Sales.

Pourquoi choisir le métier de commercial ?

La première réponse évidente, c’est que c’est un de ces postes pour lesquels il y a plus de demandes que de candidats.

Autrement dit, celui qui choisit le métier de commercial est assuré de deux choses :

1/ il va facilement trouver un emploi ;

2/ il peut choisir l’entreprise où il veut travailler.

C’est lui qui a les cartes en main. Il peut ainsi facilement évoluer professionnellement.

La deuxième réponse a aussi son importance. Le commercial est dans une position privilégiée pour aider à la fois ses clients et son entreprise. Il fait une différence. Il joue un rôle essentiel pour faire grandir son entreprise. 

Enfin, il y a le salaire. Commercial est un métier qui paye bien. Même si l’argent est encore un sujet un peu tabou en France, le commercial est récompensé en fonction du chiffre d’affaires qu’il fait. S’il atteint ses objectifs de vente, il touche un variable. 

Bref, il gagne son salaire à la sueur de son front. 

La fiche métier du commercial : missions, salaire, études

Les missions du commercial

Un commercial a souvent trois fonctions essentielles.

La prospection : prospecter consiste à trouver des clients potentiels, c’est-à-dire des leads (pistes commerciales) dont il s’occupe. L’objectif est d’obtenir un rendez-vous commercial avec eux.

La vente : à travers un entretien commercial, il cherche alors à déterminer le besoin client puis à montrer que sa solution répond à ce besoin, à travers son argumentaire commercial. L’objectif à cette étape, c’est le closing, c’est-à-dire la signature du contrat.

Le suivi client : enfin, un commercial cherche à obtenir une fidélisation du client, en offrant un bon service. L’objectif, c’est que le client continue d’acheter. C’est ce que l’on désigne par les termes d’upsell (montée en gamme) ou cross sell (achat d’autres produits du catalogue).

Le salaire pour le métier de commercial salaire

Selon Hello Work, le salaire moyen annuel se situe autour des 50 000 euros bruts, ce qui correspond à plus de 4 000 euros bruts mensuels.

Il faut bien comprendre que le salaire d’un commercial comporte un salaire fixe et un variable qu’il reçoit s’il a atteint son objectif de vente. C’est grâce à ce fixe que le commercial peut augmenter sa rémunération.

Le salaire d’un responsable commercial débutant

Le salaire moyen pour un responsable commercial junior en France est de 27 732 euros par an. Cela correspond à 2311 euros par mois. 

Combien d'années d'étude pour devenir commercial ?

Le nombre d’années d’étude n’entre pas en ligne de compte pour le métier de commercial.

Ce qui compte, c’est de développer les compétences clés, soit les hard skills et les soft skills d’un bon commercial

Et il est important de comprendre que tout le monde peut développer ses compétences, s’il est motivé. Contrairement aux idées reçues, la vente n’est pas un talent inné. 

L’aptitude à vendre se compose d’un apprentissage des techniques de vente, puis d’une pratique régulière de ces techniques en situation.

C’est précisément ce qu’offre la formation IconoClass : de la théorie (un peu) et de la pratique (beaucoup). La bonne nouvelle, c’est que ça ne prend pas des années pour maîtriser les secrets de la vente.

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