Zoom sur la fiche de poste du business developer 🔍

Business developer, un poste de premier plan pour booster l’entreprise


La recherche de croissance au sein d’une société est primordiale. Pour faire face aux nouveaux enjeux et notamment la digitalisation du commerce, les sociétés appliquent de nouvelles stratégies. Parmi celles-ci, le métier de business developer, qui s’apparente à celui de commercial, a le vent en poupe.


Le biz dev est celui qui recherche de nouveaux marchés et prospects. Il donne le cap et les nouvelles orientations. Quel est son niveau d’étude requis, quelles compétences et quelle rémunération attendre ? Nous vous communiquons la fiche de poste business developer.



Fiche de poste du business developer : les compétences


Un analyste qui sait prendre le pouls de l’entreprise


Comme son rôle est d’étendre la notoriété, les partenariats et in fine les prospects de l’entreprise dans laquelle il travaille, le business developer doit au préalable, en dresser un tableau objectif.


La  fiche de poste business developer précise qu'il est en mesure de situer la société au sein de son marché et d'anticiper les orientations qui pourraient lui être favorables. C’est pourquoi il est tout à fait à l’aise avec les leviers de croissance de l’entreprise. Il sait analyser avec finesse les indicateurs clés de performance (KPI en anglais) pour mesurer ses résultats et ajuster ses stratégies.


Pour ce faire, toujours en accord avec la fiche de poste business developer, il sait utiliser tous les outils d’analyses à sa disposition.


C’est aussi un observateur économique et politique, capable de prendre des options en fonction de la situation globale.


Générer du chiffre d'affaires


Dans le maillage économique, il est nécessaire de créer des postes dont la principale compétence est la recherche de nouvelles opportunités et de partenariats. De façon à être vraiment performant, le business developer connait tous les acteurs de ce marché.


Il est précisé dans la fiche de poste business developer que c’est lui qui est chargé de la prospection et pour cela, il est capable de lier des contacts, de prouver les avantages de son entreprise. Pour y parvenir, il déploie un argumentaire à la fois précis et convaincant. Il nécessite également  des qualités d'éloquence et de ténacité. Pour cela, il peut déployer une stratégie de content marketing efficace en lien étroit avec le service marketing. Dans ce cas, il crée ou fait créer des contenus comme des articles de blog, des publications sur les réseaux sociaux,  des livres blancs… pour atteindre son public cible et augmenter ses prospects. Il est en définitive responsable de l'adhésion de nouveaux clients ainsi que de leur accompagnement afin de les fidéliser en accord avec la ligne de la fiche de poste business developer.


Fiche de poste du business developer : les missions



Attention à bien lire la fiche de poste du business developer ! En effet, toutes les sociétés ne donnent pas les mêmes missions au business developer. Dans certaines entreprises, le biz dev est responsable de l'intégralité du cycle de vente (prospection, entretien de vente, négociation, closing, suivi et fidélisation).


Il est donc capable de gérer le cycle de vente de la lead gen (la génération de prospects) jusqu’au closing, qui représente l’étape finale jusqu’à la signature du contrat. Dans d'autres entreprises, le cycle de vente est segmenté. Ce ne sont pas les mêmes personnes qui prospectent et qui signent les contrats par exemple.


Dans les deux cas, le business developer s’impose comme le garant du développement économique de l’entreprise. Cela va se traduire par des actions du quotidien autour des stratégies qu'il a décidées, pour obtenir des résultats visés.


Fiche de poste du business developer : le salaire


Le salaire du business developer va dépendre de plusieurs critères. Séniorité, taille de l'entreprise, secteur...


Le business developer est généralement payé au fixe + variable.


Le variable peut être plafonné (maximum 5k€ de variable par mois par exemple) ou déplafonné (variable illimité selon les résultats). D'autres primes peuvent être proposées dans la fiche de poste, nous vous conseillons de bien la lire et de vous faire accompagner si besoin afin d'être au clair sur votre rémunération.


Ainsi, le business developer peut facilement doubler voire tripler son salaire, grâce au variable, aux commissions à chaque vente.


Le salaire moyen d'un business developer en sortie de formation iconoClass est de 41k€ brut par an, après seulement 4 mois de formation. Avec 98% de taux d'embauche à la sortie, iconoClass permet à n'importe qui de s'épanouir dans ce métier stimulant et rémunérateur.


Pour en savoir plus sur le métier de business developer, rendez-vous ici.


Pour intégrer la formation de business developer chez iconoClass, c'est par ici.

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