Découvrez le métier de Digital Business Developer

Le digital business developer est un commercial 2.0. Avec pour principaux outils les supports digitaux, il détecte chaque nouvelle opportunité pouvant contribuer à la croissance de sa boite. Découvrez son profil et ses outils ! 👇🏼


Le digital business developer possède un rôle clé dans le développement commercial de son entreprise. Il travaille avec des outils digitaux pour effectuer sa prospection par exemple.

Le digital business developer, profil le plus recherché par les recruteurs


Le métier de business developer est un des profils les plus recherchés par les spécialistes du recrutement. La raison est simple : il est directement lié à la croissance de l’entreprise. Le business developer est en effet la personne qui sera en charge d’apporter et d’augmenter le chiffre d’affaires. En quête continuelle de nouvelles opportunités, il gère le cycle de vente.


Ajoutez à cela une touche de digitale, et les startup seront conquises par votre profil ! Le business developer digital allie ainsi le côté commercial et le côté technique des outils digitaux. En arrivant dans l'entreprise, vous serez déjà formés sur certains des outils et serez opérationnel plus rapidement ! Profil super intéressant pour les entreprises


Quels sont les outils du digital business developer ?

digital business developer

Tout comme le business developer, le digital business developer travaille au développement de nouveaux leviers de croissance avec une touche digitale en plus.


Considérant un business developer qui s'occupe de l'intégralité du cycle de vente (de la prospection à la gestion des clients après signature) :


Prospecter sur LinkedIn

Le digital business developer peut passer par des outils digitaux pour optimiser sa prospection. L'avantage ? Un gain de temps énorme !


Certains outils comme Phantombuster ou Walaaxy permettent aux business developer d'automatiser une partie de leur prospection sur LinkedIn. Il suffit pour cela de :

  • Choisir avec précision les cibles que vous voulez adressez
  • Rédiger vos messages
  • Choisir la fréquence d'envoi

Les outils se chargeront ensuite de les envoyer automatiquement à la fréquence que vous aurez choisi. Une fois que les personnes répondent, ils vous faudra récupérer le lead à la main et essayer de caler un RDV avec eux !


Pour caler un RDV, rien de plus simple que Calendly ! Ce petit bijou gratuit vous permet d'envoyer un lien à vos prospects, avec un Calendrier. Ex :

Gain de temps assuré et expérience client au top. Que demander de plus ?


Prospecter par email

Le digital business developer peut aussi prospecter par email ! Le cold-emailaing n'est pas mort, c'est même un canal super puissant pour aller chercher vos prospects.


Pour cela, on utilisera des outils comme Lemlist ou YAMM (gratuit) pour envoyer des séquences emails automatisées personnalisées.


Si vous n'avez pas de liste de prospects, ce n'est pas un souci ! Il vous suffit de scrapper des bases de données.


Ex : vous travaillez en restauration et cherchez à récupérer des prospects à prospecter ? Rdv sur les pages jaunes,


Prospecter par téléphone

La base du business developer 😎 En plus d'un CRM bien rodé (Salesforce, Hubspot, Pipedrive...), les business developer 2.0 utilisent souvent des logiciels d'appel comme Aircall ou Ringover.

Ces logiciels permettent d'enchainer les calls et ainsi d'être plus productifs. Ils permettent aussi d'enregistrer vos calls afin de les réécouter et de s'améliorer, calculer vos performances (combien de % de RDV sur le nombre de personnes appelées par exemple)...


Psssst : on a conçu une formation en ligne spéciale Vente B2B pour vous apprendre à utiliser les meilleurs outils digitaux de prospection, négocier, closer, fidéliser... et explosez vos objectifs de vente ! S'inscrire gratuitement


Quel profil pour devenir un digital business developer ?


Pour être un bon digital business developer, il est préférable d'être :

  • dynamique
  • à l'écoute
  • résilient et persévérant
  • à l'aise avec l'informatique et les outils technologiques
  • prêt à gagner de l'argent 😏

Si vous aimez la relation client, la négociation et que vous avez le goût du challenge, vous êtes peut-être fait pour être business developer !


-----

Tu souhaites te former pour devenir une star de la Vente B2B ? 🌟 Clique ici pour rejoindre la formation iconoClass !

98% d’embauche à la sortie, 41k€ de salaire moyen, formation à Paris ou 100% en distanciel. ✅

Recevez nos articles en exclusivité !

abonnez-vous à notre newsletter !

Recevez chaque mois nos news et nos astuces en vente B2B !

S'abonner

On parle d’Iconoclass dans les médias

L'icononews, c'est des news, des conseils et une touche d'humour, une fois par mois !
Vous êtes désormais inscrit.e à la newsletter.
Oups! Une erreur est survenue. Réessayez. 

Envie de recevoir nos articles en exclusivité ?

abonnez-vous à notre newsletter !

Une fois par mois, recevez nos meilleures astuces et nouveautés !

S'INSCRIRE
L'icononews, c'est des news, des conseils et une touche d'humour, une fois par mois !
Vous êtes désormais inscrit.e à la newsletter.
Oups! Une erreur est survenue. Réessayez.