Business Development : définition, principe, formation...

La survie d’une entreprise dépend de sa croissance. Et la croissance repose sur le business development. Tout comme un organisme humain cherche à évoluer et conquérir son environnement, une entreprise cherche à conquérir son marché. Découvrons ensemble le business development ! 👇🏼


Pour l’entreprise, le business development est véritablement une question de vie ou de mort.


Mieux vaut comprendre ce que cet anglicisme signifie. ça tombe bien. On vous dit ce qu’il y a à savoir sur ce sujet. 👇🏼


Qu'est-ce que le business development ?

Business development vs sales & marketing

Notre définition du business development

Comment traduire business development en français ?

Pourquoi faire du business development ?

Les offres pour un poste de business development manager

Notre formation dans le business development



Qu'est-ce que le business development ?


La première chose à comprendre au sujet du business development, c’est que tout le monde n’est pas d’accord sur la définition.Certains pensent qu’il ne doit pas être confondu avec les ventes ou le marketing.


Business development vs sales & marketing


Le département des ventes consiste à obtenir des transactions. L’objectif est de faire passer un prospect (client potentiel) à la caisse.

Les ventes (ou sales) ont la responsabilité de vendre un produit ou un service à un client déterminé. Dans cette définition, la vente se déroule seulement une fois que le prospect est formellement identifié.

Autrement dit, l’étape de vente requiert que l’on identifie au préalable des clients potentiels. Le vendeur, c’est Will Smith dans À la Recherche du bonheur ou Gilbert Melki dans le film Vendeur.

Il vend quelque chose à quelqu’un qui en a besoin.


Le marketing consiste à préparer, porter et positionner un produit sur le marché de façon à générer de la demande de la part de clients potentiels.

Le marketing doit identifier les besoins et les types de clients afin de pouvoir les attirer. Il conçoit le packaging, le développement du produit et sa diffusion à partir de cette identification du besoin. Son rôle est de faciliter les ventes.

Le marketeur le plus célèbre, c’est Steve Jobs. Chacune de ses keynotes est une leçon de marketing.



Le business development se distinguerait alors de la vente et du marketing en identifiant de nouveaux domaines d'activité : nouveaux marchés, nouveaux canaux de distribution, à travers notamment des partenariats. Ou alors, on conçoit le business development comme la prospection, le fait d’identifier de nouveaux prospects.

Dans ce cas, le terme clé est “nouveau”.


Ce n’est pas la conception du business development que l’on a à IconoClass.


Notre définition du business development


Pour nous, un business developer ne se limite pas à la prospection.

Le business development, c’est la gestion de l’intégralité du cycle de vente, de la lead gen jusqu'au closing, ainsi que la gestion client.


Tout ce qui contribue à ramener du chiffre d'affaires à l’entreprise relève de la responsabilité du business developer. Bien sûr, au sein de moyennes structures ou de grands groupes, il existe des équipes avec des spécialités :

  • Sales Development Representative (SDR), qui vont s’occuper de la prospection ;
  • Business Development Representative (BDR) qui vont gérer les demandes entrantes ;
  • les Accounts managers ;
  • etc.


Ce ne sont en réalité que des spécialités au sein du business development.

Si le business developer se trouve dans une petite structure (comme une startup), il peut tout à fait avoir un pied dans le marketing. Il peut être responsable avec le marketing de mettre en place des stratégies d’acquisition. Et il fera certainement de la vente.


Le business development consiste simplement à développer économiquement l’entreprise.


Comment traduire business development en français ?


Ce n’est vraiment pas simple de trouver un terme équivalent en français. Littéralement, il s’agit du développement d’affaires. Cependant, cette expression n’est pas très utilisée en France


Pourquoi faire du business development ?


Le business development comprend toutes les actions indispensables à la croissance d’une entreprise, comme :


  • faire de la prospection pour trouver de nouveaux clients ;
  • travailler son pitch commercial et son argumentaire de vente ;
  • mener une négociation commerciale ;
  • faire signer des contrats et augmenter les ventes ;
  • assurer le suivi client ;
  • faire des analyses de son marché ;
  • adapter les produits ou les services aux besoins de ce marché ;
  • identifier de nouveaux leviers de croissance ;
  • mettre en place des stratégies qui vont permettre à l’entreprise d’accroître son chiffre d'affaires.


Un bon business developer permettra à son entreprise de grandir. C’est sa raison d’être.



Les offres pour un poste de business development manager


Il faut savoir que chaque entreprise a sa définition du business development en fonction de sa taille et de la façon dont elle a segmenté ses équipes commerciales.


Lorsque vous postulez pour un poste de business developer ou un poste de business development manager, pensez à bien lire les missions. Parfois, l’entreprise attend de vous des actions de prospection seulement.

Dans d’autres cas, vous pourrez explorer toutes la palette de compétences du bizdev, depuis la génération de lead, jusqu’au closing. Et l’entreprise attendra de votre part de faire de développer la stratégie commerciale.


Vous pouvez aussi poser des questions sur votre futur poste lors de l’entretien d’embauche.


Une des meilleures formations en business development


Le business development nous passionne. IconoClass a été conçue pour offrir une formation unique sur les métiers de la vente. Et notre approche est simple :

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D'après le fondateur de Doctolib :


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